| Source
: Journal La Presse, collaboration spéciale
de Isabelle Audet
Qu'est-ce qui fait que des acheteurs auront un
coup de foudre pour une maison? La plupart des
agents immobiliers répondent qu'il suffit
de quelques attentions pour rendre une propriété
plus attrayante... et pour rehausser sa valeur.
Robert St-Germain, agent immobilier pour Remax,
sensibilise d'entrée de jeu ses clients
à l'importance de faire une beauté
à leur maison avant d'ouvrir sa porte à
des acheteurs potentiels. D'après lui,
même si le marché leur est favorable,
beaucoup de vendeurs auraient avantage à
revoir la présentation de leur chez-soi.
" La plupart des clients qui veulent vendre
leur maison en prennent soin et font le ménage
avant les visites. Mais ce n'est pas toujours
le cas, loin de là! Parfois on est gêné
d'enlever nos souliers en entrant tellement c'est
sale ", raconte-t-il.
Un coup de balai certes, mais sans tomber dans
l'autre extrême et javelliser toute la maison.
" Il y a un entre-deux, poursuit M. St-Germain.
Il faut que les personnes qui visitent la maison
voient que les propriétaires sont heureux
d'y vivre. Rangez vos livres et vos vêtements.
Toutefois, si les enfants s'amusent dans la salle
familiale, quelques jouets au milieu de la pièce
n'auront pas d'impact négatif sur les acheteurs
potentiels, au contraire! "
Ainsi, un journal laissé sur le coin d'une
table ou quelques pots de confitures maison laissés
sur le comptoir ajoutent une touche de vie séduisante
dans un intérieur. Même les magazines
de décoration prennent soin de présenter
des pièces où quelques objets traînent
ici et là...
Les pièces auxquelles porter une attention
plus particulière? La salle de bains et
la cuisine. " La plupart des acheteurs, et
surtout les jeunes couples, regarderont d'abord
ces deux pièces avant de s'attarder au
reste de la maison. Raison de plus d'y ranger
ses effets personnels pour créer une impression
de grandeur ", ajoute l'agent.
Voici donc 10 petites attentions qui ne demandent
pas d'investissement majeur, et qui, jure Robert
St-Germain, assureront aux vendeurs un succès
plus rapide.
1- La première impression: veiller à
bien entretenir l'extérieur de la maison.
Il importe de tondre la pelouse, de prendre soin
du parterre et de nettoyer les fenêtres.
En hiver, enlever la neige et la glace du sentier
qui mène à la porte.
2- Attention aux accidents: laisser les escaliers
et les couloirs libres. Un visiteur qui trébuche
sur un sac en arrivant ne regardera plus la maison
dans un état d'esprit aussi serein qu'à
son arrivée.
3- Propreté à l'intérieur:
nettoyer les murs et les planchers. Dégager
les comptoirs et surtout, ne jamais laisser d'assiettes
sales dans l'évier de la cuisine.
4- Chambre à coucher et salle de bains:
ranger les vêtements et les effets personnels
de tous les membres de la famille afin de faire
paraître ces pièces plus vastes.
Plus une salle de bains est propre et spacieuse,
plus les acheteurs se laisseront convaincre d'acheter
la maison.
5- Réparations pressantes: une porte reste
coincée? Un robinet coule? Un carreau de
céramique est tombé dans la douche?
Même si elles sont mineures, ces petites
réparations pourraient rebuter des acheteurs...
6- Bon débarras!: les placards et le sous-sol
débordent d'objets inutiles? C'est le temps
de s'en débarrasser! En ouvrant un placard
bien ordonné, un visiteur aura alors l'impression
que la maison possède de nombreux rangements.
7- Chacun son tour: plus le nombre de personnes
qui visitent une maison en même temps est
élevé, moins les chances de vendre
sont bonnes. Les besoins des acheteurs diffèrent
et l'agent n'a pas l'occasion de s'entretenir
avec chacun. Pire, le visiteur se sentira comme
un intrus dans la maison et la quittera trop rapidement.
8- Chez-soi, mais discret: les vendeurs qui ont
recours aux services d'un agent immobilier doivent
le laisser faire son travail. Pourquoi ne pas
en profiter pour faire quelques courses pendant
la visite, histoire de mettre les visiteurs à
l'aise d'émettre leurs commentaires?
9- Silence, on visite: aussi jolie soit-elle,
la musique n'a pas sa place lorsque des acheteurs
visitent une maison. La radio ou la télévision
détournent leur attention et nuisent à
leur communication avec l'agent immobilier.
10- Une seule voix: les propriétaires qui
vendent leur maison par l'entremise d'un agent
ont tout avantage à ne pas discuter eux-mêmes
des conditions de prise de possession de la maison
et de prix avec des acheteurs éventuels.
Une seule voix suffit lorsqu'il est question de
négociation! |
